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完成C轮融资的着迷要玩手游增量经济

发布时间:2020-02-19 05:56:16 阅读: 来源:电磁阀厂家

8月3日,泛游戏兴趣聚合平台着迷宣布完成 C 轮融资,领投方正是今年4月与其建立独家战略级合作的优酷土豆。二者的合作脉络也逐渐明晰:双方各自在内容与渠道占据优势,由着迷提供优质游戏视频及WIKI资源,优酷土豆开放流量资源,构建游戏的生态闭环。

挖矿圈里卖水的人

就手游行业而言,受益于游戏文化获得愈发广泛的理性认知和社会接受,加之网络基础条件特别移动智能终端环境的利好,资本和开发力量急速涌入,游戏用户被快速培养聚集。随之而来的是,一方面手游往纵深发展形成“中重度手游”,曾被普遍认为不适合手游的重度手游纷纷满血复活,并占据各大榜单前列。另一方面,行业里游戏发行的档期越来越紧,被培育起来的用户被快速切割分流,造成用户稀缺的局面。

时下普遍流行的刷榜、积分墙、限免推荐和应用内广告等主要推广方式,简单粗暴地关注流量获取的表面,显然无法满足玩家对视频攻略、多元娱乐内容的深度需求,而因为流量的获取极不稳定,造成产品的生命周期降低,大幅推高用户获取成本。有分析甚至指出手游用户的获取成本一年内翻了10-20倍。

正是基于低成本获取用户的出发点,着迷试图找寻一种既能提供精深内容,又能聚合大量兴趣用户的产品。用陈阳的话说,今天手游的运营是靠着流量在玩,游戏厂商通过买流量“洗用户”,到头来只是在不断消耗用户注意力的“消耗经济”。而着迷要做的是“增量经济”,围绕好玩的游戏生产大量好玩的内容,吸引更多不玩游戏、不关注这个领域的人,通过其他的机会看到这些内容,可以参与社区建设。着迷所希望的,在手游的上游,搭建一个根据游戏内容、IP为核心的兴趣社区,来聚合相应的兴趣用户。

联手优酷土豆,着迷WIKI的黄金时代

据优酷土豆的介绍,着迷视频体系将获得优酷土豆的多达33个入口的全渠道覆盖展示位,着迷的手游视频内容将获得2500万的日均播放量,有效覆盖日均1000万游戏视频爱好者。综合考量优酷土豆的游戏拼图缺失、着迷WIKI的探索不可不谓曲折和机缘巧合,加上着迷所处的手游媒体的波云诡谲,从一度野蛮式疯狂增长到绝大部分玩家的黯然退场,联手优酷土豆无疑会是着迷WIKI最好的黄金时代。

1.大象的“着迷”:优酷土豆要讲的新故事

日均独立用户近2亿,近10亿的日均视频播放量,优酷土豆的江湖地位自不必赘述。但因无暇从视频领域的连年苦战中抽身,加上游戏在近年“猝不及防”的集中迸发,优酷土豆的大体量“身躯”难以轻易转身,游戏也一直不是战略重点,最后造成平台的表面繁华,缺乏有主题、有体系、结构化的聚合,游戏视频分布过于零散、碎片化。

而面对产值几乎等于所有娱乐形式的总和,突破1000亿且依旧保持高歌猛进的游戏行业,优酷土豆断然无法拒绝,尤其是面对平台盈利、移动端变局、视频征战的交织考验,通过搭建影视内容和游戏产品的双向循环,结束移动游戏视频生态圈信息碎片化的现状。着迷近期正研发的被称为“兴趣社交数据挖掘(ISDMT)”的自有知识产权的广告系统,可发现用户使用偏好并推荐游戏,与优酷土豆深耕游戏领域的需要以及待挖潜的流量优势结合,提前发动对游戏用户的“圈地运动”,形成影视内容和游戏产品的转化闭环生态。由此而来,优酷土豆借助公认的“金矿”入口,深耕游戏领域,获得平台盈利新的故事题材。

2.类PGC兴趣社区的极佳试验田

着迷WIKI是个千万级活跃用户的中文UGC兴趣社区,积累了超过2万名的专业内容贡献者,这些“高玩”贡献的PGC(专业内容),带动上百万玩家的UGC。

游戏社区运转成功的背后,都离不开玩家大量的贡献,而核心玩家的内容贡献往往处于价值链顶层,对整个内容生态产生蝴蝶效应。有分析指游戏玩家由三部分构成,呈金字塔状分布:处于最上层为核心玩家,人数最少,但积累了丰富的经验和技术,具有专业性;第二层是中级玩家,往往基于爱好,不讲究游戏的深度与细节;处于底层且人数最多的为一般玩家,对游戏感兴趣,希望通过游戏舒缓生活压力,获得快乐。“金字塔模型”认为:专业核心玩家在群体中具有公信力,他们所贡献的高质量内容将强烈影响中级和一般玩家。与此同时,一般玩家在接收这些有价值的信息后,将逐渐升级为处于塔顶的核心玩家。

着迷WIKI模式显著区别于传统意义的编辑推送PGC体系,但又与优酷土豆所仰仗的UGC极大不同,暂称为“类PGC”。着迷WIKI模式借助但不囿于传统PGC的模式,从顶层建立高级玩家沉淀与深度内容创造的路径,甚至会成为优酷土豆的UCG基因改良地顶层逻辑,拓展至更广泛的长尾兴趣中去。

3. IP时代的游戏营销:着迷WIKI的黄金土壤

将本轮合作放诸于手游行业和游戏视频的大环境下看,不得不说是非常值得关注,这种渠道和内容的整合,可以想象,将为手游产业“消耗经济”转向“增量经济”提供更顺畅的实现路径。

对用户而言,受益于渠道和场域的显著拓宽,PGC的商业激励和环境营造获得更大的行动空间,凝聚玩家并产生更多的PGC,同时通过对游戏视频设立专题专区、整合分类,形成典型的WIKI视频体系,对玩家而言更具吸引力。

站在行业层面,通过WIKI模式对沉睡的信息进行结构化的梳理与沉淀,借助影视产品和游戏的双向链接,用内容影响玩家,培育和扩散IP,增加游戏厚度,游戏产品可成为影视内容,影视内容扩大它的影响力反过来又形成很好的闭环,让游戏产品生命周期变得非常长,而且有可能成为一个真正的IP。

不管是从影视IP切入,还是从游戏产品切入,都会有一个完整的解决方案,整个生态具备极强的IP创造能力、游戏营销的能力,以及游戏发行的能力。

可以想象,着迷WIKI与优酷土豆的联手,或将结束移动游戏视频生态圈信息碎片化、沉睡的现状,将给现有的社区、兴趣产品的营销带来全新的实践路径。

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