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开鑫贷副总经理周治翰平台的投融资两端要平衡

发布时间:2020-02-03 06:58:27 阅读: 来源:电磁阀厂家

速途网6月1日专访(报道 张宁)如果说2014年的P2P行业是野蛮入侵的千团大战,那么随着投资人的理性回归、监管政策的即将出台、平台间竞争的逐步规范,2015年的网贷行业必将格局初定、平台逐步成熟的一年。

从市场份额来看,红岭创投虽然凭借120亿的交易额依旧霸占行业第一的宝座,但是其市场份额仅为行业总量的10%,并未达到普遍认为行业占有量达20%的垄断水准。另据速途研究院发布的P2P市场分析报告显示:今年四月份,单月成交量过亿的平台高达到了63家,其中这63家的行业交易量占到整个市场交易量的58%,而这63家平台仅占行业平台总数的3.5%。

以上的数据表明,目前的P2P行业虽然远没有过渡到多寡头垄断的局面,但是行业已经开始由早前分散式的完全竞争市场,逐步向集中式的垄断竞争转变。在市场格局变动、平台逐步规范的过程中,许多曾经被平台奉为真理的模式、制度开始饱受质疑。其中一直饱受业界诟病的担保模式更是被推上了风口浪尖。

从目前的行业现状来看,虽然担保模式依旧还是多数P2P平台的标准配置,但是在几家平台出现大额坏账后,去担保化在2014年下半年成为了行业普遍的共识,本息担保一方面是违背高风险高收益的经济规律,另一方面很多的平台将担保作为自身获取用户而采取的变向价格战,随着投资人市场的理性转变和平台注册用户积累的逐步完成,去担保化早已经成为业界共同的心声。

虽然平台自身去担保的问题获得了业内的广泛认同,但是对于引入担保的问题,行业内也有着不同的声音。开鑫贷副总经理周治翰向速途网表示:“担保是客观存在的,足值的担保可以有效的增加资产的公信力。”周治瀚认为担保并没有好坏,担保这种行为是被金融市场所广泛接受的,它可以降低项目债券发行的利率,但是平台应该更多地考虑资产担保的有效性,是否能够有效实现风险的隔离与分担。

由于网贷平台是连接投资人与借款人之间的桥梁,所以平台投融资两端的平衡就异常的重要,但是从行业的数据上来看,多数的平台表现为资金端臃肿、资产端瘦弱。这种差异源于平台之前的资源积累的侧重点不同:专注于获取投资人还是项目资产的开发。

在过去两年,几乎所有的平台都在通过各种营销手段发掘投资人市场,虽然大部分的平台都在宣称其注册用户已经达到几十万甚至是上百万的规模,但是其投资转化率并不高。这对于在资金端拥有上百万积累的平台来说无疑是一种巨大的浪费,因此如何提高用户的活跃度和粘性就成为几乎所有平台在2015年的主要工作。

目前平台维护用户的方式基本上是从两方面着手,一是较高的收益率,二是用户的关怀与体验。据了解,开鑫贷的活跃投资人数约为6万人,虽然只有五位数的量级,但是却支撑了目前开鑫贷90亿的交易总量。相比较于其他平台,开鑫贷除了起投金额为较高之外,更重要的是用户的复投率非常的高。

相比较于部分平台12%—18%的收益率,开鑫贷的年化收益只有8%左右,如何能够在不打价格战的基础上提高用户粘性?对此周治翰认为平台的公信力是投资者作出投资决策的主要因素:“提高用户粘性最重要的在于能够让投资人按时获得本息收入,这个是基础,在满足这样的前提下再去谈客户的关怀。”

同时他也指出平台投融资两端的需求与供给要保持平衡,就资产端来说,平台盲目扩大交易量并不是一件好事,因为融资项目的激增会给平台积聚大量的金融风险,而对于在平台的资金端来说,秒杀的经常出现会降低部分用户的投资粘性,因为秒杀会把较差的投资体验带给那些尚未抢到标的的投资人。

如果说互联网金融是一个能够将猪吹起来的风口,那么抢占用户的碎片时间、向移动转型无疑是另一个更大的风口。据了解,截止到2014年全国共有5亿的手机用户和3亿多的平板用户。除了用户基数的庞大之外,移动用户对设备的粘合度非常的高,据某研究机构的数据统计,平均每人每天要至少要触摸150下手机屏幕。因此未来的移动战略将是网贷行业发展的主要方向。对于移动浪潮的来袭,周治翰向速途网透露:“开鑫贷将在年底将手机端的支付渠道打通,以更好的抢占移动浪潮的转型。”

(本文作者张宁:速途网互联网金融中心主笔,凤凰网IMONEY、零壹财经、网贷之家、金评媒等媒体专栏作家,欢迎关注张宁的微信:zn1182373672)

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