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微营销的突破点在哪里

发布时间:2020-02-03 02:37:52 阅读: 来源:电磁阀厂家

有人评价,粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台,超过一亿,你就是CCTV了。

交互传播专家童佟对此感受很深。一个很直接,很现实的问题是,拥有大量粉丝的微博大都是有影响力的名人,考虑到形象问题,一般情况下,不会轻易直接放广告。即便放了,如果广告没有吸引力,效果也会大打折扣,因此微博并不适合硬广告和形象广告。

微营销的突破口在于内容,在于极致的创意!童佟说。关于微博,以及社会化营销,其实质在于关系、信任、分享,而信息或者营销元素在朋友、名人或者意见领袖的粉丝间的传播是最为自然而可信的。

知名营销专家俞雷表示,从微博营销的技术角度看,粉丝、评论和转发三个指标缺一不可。粉丝决定了你的首度收听人群,这相当于一本杂志或报纸的发行量。内容至关重要,如果内容不好,很可能被粉丝们不加重视就带过,也形成不了转发,而转发正是形成信息瀑的关键所在。评论能让粉丝们参与其中。

这其中,粉丝质量非常关键,它的主要指标看三个,一是粉丝的活跃程度,是否经常参与微博,是否经常阅读与转发、评论;二是粉丝本身的粉丝数量,这决定了再次传播的加乘倍数。一些所谓网络公关公司都有粉丝买卖的行为,实际上,这对传播的益处是有限的,我们通常把这些买来的粉丝称呼为僵尸粉;三是经过认证的粉丝数量,经过认证的粉丝越多,说明微博的质量越高,传播的加乘传播可能性也越大,加V微博的粉丝数和可信任程度都不是普通微博所能比的。

与传统营销传导途径相比较,微博营销有很多特殊的地方。童佟认为,传统媒体的价值链大致由几部分构成:信息内容广告商品消费。在微博客的价值链中,这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告,甚至信息本身可以直接引导消费。

这一切都回归于内容,回归于创意。互联网营销专家刘兴亮认为,借助活动、事件、话题等刺激用户和FANS的情感神经,让用户真正能由内而外地参与进来,在与关系链上的好友互动中,获得情感和心灵上的满足感、成就感,方能实现有效的借力营销。

那些极客天才说,我不关心上帝,我也不是为了豪宅、美女或者买到世界上第一台手机,我只想做成件很酷的事,所以我成功了傻瓜们都活该失败。网络接通现实,极客继承世界。这就是我们这个时代的精神,不管你愿不愿意承认。

网络营销专家唐克表示,广告只是微博营销的一部分,客户关系管理、危机公关等方面也是微博的重要商业价值。微博传播依靠的是网友的主动分享与转载,这种行为本身就包含了一定的信任感。因此这样的一个特点很适合企业利用微博来与客户建立良好的关系,提升品牌美誉度与客户的忠诚度,从而带来更多的订单。而当发生危机时,企业也很容易利用微博找到危机根源,及时与客户沟通平息他们的误解或抱怨。

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