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煤炭确价要有战略定力dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 13:57:43 阅读: 来源:电磁阀厂家

煤炭确价要有“战略定力”

当前煤炭市场销量下降、销价下滑、货款回收艰难已不完全能反映真实的煤炭行情,行业内部间的惨烈厮杀、无序竞争、采购商所谓阳光采购、招标采购、竞标采购无不将煤炭底价一一曝光,迫使煤炭企业自行降价。而煤炭企业,为了稳定员工队伍,和谐矿区环境,在成本倒挂的情况下,亏损要销售、亏损保生产,货款回收艰难也要发煤,成为煤矿行业,特别是国有煤炭企业的真实写照。

在这种背景下的煤炭销售,是迫于库存压力降价促销保生产;还是想方设法多储煤,丰存枯销,零亏损下压价销售;或是正确估价,微利营销。这就需要企业经营者和煤炭营销人员本着政治高度,经营难度、责任态度来正确认识市场,准确研判市场,面对营销保产的压力要有定力。这儿的定力不是简单的泰山崩于前而色不变,而是企业经营与管理的战略定力,是企业经营与管理者对自己企业的准确定位,是企业经营管理者对本企业耐受力的最大认知。这就要求管理者算好三笔账:

政治账。国有企业是个小社会,矿区和谐稳定是企业与管理者的最大责任。面对这不可动摇的任务与责任,管理者不能一味说任务与责任,而是要分清大责任,长远责任。今天企业降价促销,能保证企业正常生产,但副作用是什么,员工降薪,企业投入下滑,最后是恶性循环,企业破产关闭,任务与责任最终不能落实。

经济账。煤炭营销收入的好坏直接关系到企业的资金链,关于到员工薪酬、企业可持续发展。煤炭营销的底价与低价是由煤炭企业能否正常运转来确定的,一味与市场相适应就会忽略企业生产成本,从而成本倒挂,不得不走融资和银行贷款的路子。贷款则会增加企业财务费用,企业经营成本更高,亏损将更严重,最终入不敷出,企业停止运转。因此煤炭销售确价,必须与企业暂时成本和长远成本挂钩。

信誉账。煤炭营销作为大宗产品销售,目标群体非常明确,客户资源十分有限,因此煤炭确价要尽量一致,有时微小的差异也会导致客户不满意,从而丢失客户。煤炭黄金十年与客户建立的友好合作,在今天逐步得到回报,甚至给煤炭企业起到了坚挺作用,但友好客户受用量限制,不可能也不能完全接受我们的产品。一边在为我们坚挺保价,而一边在降价促销,必然导致友好合作受伤,信誉扫地。

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